Интервью — Сергей Солонин, совладелец и гендиректор Qiwi
Как повлияли на бизнес Qiwi антитеррористические поправки в законодательство, на чем зарабатывает компания и почему у платежных терминалов в России есть будущее
Валерий Кодачигов
Vedomosti.ru, 14.10.2014
Моментальные платежи не первый бизнес, в который инвестировал и которым руководит Сергей Солонин. Начальный капитал был заработан на бирже «Алиса», далее последовал транспортно-логистический бизнес. После кризиса 1998 г. Солонин вложился в Раменский кондитерский комбинат. А в 2001 г. вместе с партнерами основал банк «Русский инвестиционный клуб» (сейчас под названием «Киви банк входит в состав группы Qiwi). 2004 год стал знаковым в карьере Солонина: он инвестировал в новую компанию «Объединенная система моментальных платежей» (ОСМП), позднее ставшую Qiwi. В мире ее аналогов почти нет. В технологически продвинутых западных странах люди оплачивают связь и большинство других услуг банковскими карточками, нужды в терминалах нет; в менее продвинутых устанавливать терминалы боязно — могут повредить вандалы. В России же эти устройства прижились. Первый терминал ОСМП появился в том же 2004 г. А сейчас, по данным Qiwi, в ее сети более 170 000 платежных терминалов. Но с недавнего времени наибольший доход приносят ей не они, а электронный кошелек Visa Qiwi Wallet (VQW). VQW обогнал терминалы Qiwi по выручке в IV квартале 2013 г.: из чуть более чем 1700 млн руб. чистой выручки Qiwi за октябрь — декабрь 859 млн руб. компании принес кошелек, 807 млн руб. — терминальное направление. В мае 2013 г. Qiwi провела первичное размещение акций на бирже NASDAQ. Было продано 24% акций Qiwi. Компания была оценена в $884 млн. До этого размещения имя Солонина было мало кому известно. При раскрытии компанией информации перед инвесторами выяснилось, что ему принадлежит 33,7% голосов в компании. За такой удачный стартап «Ведомости» признали Сергея Солонина лучшим бизнесменом 2013 г. В августе этого года стало известно, что Сергей Солонин получил контроль над компанией: принадлежащая ему на 86% компания Saldivar Investments Limited стала владельцем 55,6% голосов в Qiwi. Сейчас этот пакет стоит $326,2 млн. Для этого Солонину не пришлось скупать акции Qiwi. Уставный капитал платежной системы разделен на акции класса А (каждая дает владельцу 10 голосов) и класса B (1 голос). При продаже акций класса А конвертация ценных бумаг в класс В происходит автоматически. В то время как другие владельцы акций класса А (в основном основатели компании) продавали их, Солонин воздерживался от продажи и, таким образом, стал контролирующим акционером Qiwi.
..............
— В начале этого года были приняты так называемые антитеррористические поправки в закон «О национальной платежной системе», ограничивающие оборот электронных денег в России, в частности, денежные переводы между владельцами анонимных электронных кошельков. Как это повлияло на бизнес Qiwi?
— Это незначительно повлияло на наш бизнес, так как осложнило сценарии некоторых электронных платежей. Но большая часть доходов Qiwi связана с платежами за конкретные товары и услуги. И тут закон, наоборот, открывает нам новые возможности, поскольку для неидентифицированных пользователей остались ранее существующие лимиты платежей, а новые возможности упрощенной идентификации позволят увеличить средний чек покупки для пользователей, прошедших процедуру идентификации.
Что касается запрета на совершение P2P-переводов для неидентифицированных пользователей, то эта часть закона не отразится на выручке Qiwi, так как мы не берем комиссию за такого рода платежи. Я считаю, что принятые изменения позволят добиться главной цели законопроекта — противостоять незаконному использованию электронных средств оплаты в целях финансирования терроризма и значительно расширят возможности пользователей.
..............
— В IV квартале прошлого года электронный кошелек Visa Qiwi Wallet по доходности впервые обогнал платежные терминалы. Как вы оцениваете дальнейшие перспективы совместного развития этих двух бизнесов — не будет ли один конкурировать с другим?
— Вы без комиссии можете пополнять кошелек в терминале, без комиссии оплачивать сотовую связь и многие другие услуги. Для пользователя это более дешевый продукт. Но платить в терминале удобно и легко. Сейчас более половины оборота терминалов — это пополнение кошелька, и я считаю, что это нормально. Это то, что хочет потребитель. Бескомиссионные платежи развивают рынок. Они увеличивают оборот, а дальше надо учиться тому, как на этом зарабатывать.
Количество точек приемов платежей Qiwi — около 170 000 — довольно стабильно уже несколько лет. Оно не увеличивается — мы считаем, что имеем достаточно высокий уровень проникновения по всей территории России. 170 000 пунктов приема — это очень много, этого вполне достаточно, чтобы оказывать населению полноценный финансовый сервис. 15,8 млн человек в год пользуются VQW.
..............
— Как вы видите дальнейший бизнес Qiwi на рынке мобильных платежей. Есть ли вообще сейчас этот рынок в России?
— Этот рынок есть, и он растет. Рынок непростой, потому что для выхода на него приходится учитывать много нюансов. С одной стороны, они нужны не везде — кошелька зачастую вполне достаточно: например, при расчетах с 70 000 наших мерчантов. Но с другой — мобильный платеж — это просто: достаточно один раз ввести свои данные в телефон и больше не повторять эту процедуру на разных сайтах. Это безопаснее — тебе не нужно всякий раз показывать свою карту и рисковать, что кто-то незаконно воспользуется ее данными. VQW, кстати, тоже позволяет выпускать карты, привязанные к электронному кошельку, это быстро, удобно, это можно делать онлайн, это совершенно безопасно. Сейчас мы выпускаем различные мобильные приложения к VQW — в будущем их будет больше.
..............
— Известно, что российское финансовое законодательство дает владельцам персонифицированных электронных кошельков гораздо больше возможностей в плане оборота электронных денег, чем анонимных. А много ли у Qiwi персонифицированных кошельков?
— Сейчас процедура идентификации упростилась. В соответствии с законодательством мы реализовали интерфейс для сбора данных, чтобы проводить идентификацию. Я надеюсь, что в скором времени будет реализована возможность верификации полученных данных с базой госорганов. Сейчас технически регулятор еще не может предоставить такую возможность игрокам рынка.
Также при платежах между Qiwi и банком, необходимых для совершения операции, реквизитов достаточно, чтобы идентифицировать кошелек. Помимо этого идентифицировать клиентов в нашу пользу могут операторы связи.
— Сети терминалов сейчас массово сворачивают свою деятельность — их владельцы жалуются на то, что работать стало сложнее, отраслевые форумы пестрят объявлениями о продаже терминальных сетей. Почему так происходит?
— Происходит, видимо, консолидация бизнеса. Мы не видим уменьшения количества терминалов. Хотя мы видим, что терминалы чаще стали передаваться из рук в руки — их ротация усилилась.
..............
Эта публикация основана на статье «“За криптовалютами будущее”, — Сергей Солонин, совладелец и гендиректор Qiwi» из газеты «Ведомости» от 14.10.2014, №191 (3695).
http://www.vedomosti.ru/library/news/34 ... i?full#cut